Alkuvuodesta UK:ssa k\u00e4ytettiin suoramainontaan 8 % enemm\u00e4n rahaa kuin vuotta aiemmin. Kasvu oli nopeampaa kuin televisiossa tai digimedioissa.<\/p>\n
Aika erikoinen suunta kanavalle, jonka piti olla jo kuollut ja kuopattu.<\/p>\n
Taustalla oleva logiikka on kuitenkin ilmeinen: digimarkkinointi tukehtuu omaan massaansa. Jokainen yritys pelaa t\u00e4ysin samaa peli\u00e4 samoissa s\u00e4hk\u00f6postilaatikoissa, samoissa Google-hauissa ja samoissa somesy\u00f6tteiss\u00e4.<\/p>\n
Kun digitaalinen kohina kasvaa tarpeeksi suureksi, erottumisesta tulee pirun kallista. Ja silloin siit\u00e4 tyhj\u00e4st\u00e4, fyysisest\u00e4 postiluukusta tulee yht\u00e4kki\u00e4 markkinoinnin kiinnostavin kanava.<\/p>\n
Suomen erikoinen asetelma: Postin hinnat vs. Digin todellisuus
\nSuomessa tilanteesta tekee l\u00e4hes absurdisen se, ett\u00e4 Posti tuntuu tekev\u00e4n hinnoittelullaan kaikkensa, ettei kukaan l\u00e4hett\u00e4isi en\u00e4\u00e4 mit\u00e4\u00e4n.<\/p>\n
Ja silti: jos laskee, mit\u00e4 yksi oikea B2B-tapaaminen tai kauppa maksaa digiss\u00e4 nyky\u00e4\u00e4n, paperi saattaa kalliista postimaksuista huolimatta olla halvempi tapa p\u00e4\u00e4st\u00e4 p\u00e4\u00e4tt\u00e4j\u00e4n p\u00f6yd\u00e4lle.<\/p>\n
Kyse ei ole nostalgisesta printin paluusta.<\/p>\n
Kyse on siit\u00e4, ett\u00e4 digimarkkinoinnissa on menty niin pahasti massatuotantoon, ett\u00e4 fyysinen objekti toimii taas.<\/p>\n
Kyse on yksinkertaisesta matematiikasta
\nLaske, mit\u00e4 yksi valmis liidi tai B2B-tapaaminen maksaa yrityksellesi digikanavissa t\u00e4n\u00e4\u00e4n:<\/p>\n
Digi: B2B-puolen kilpailluissa Google-hauissa yksitt\u00e4inen klikkaus voi maksaa kymmeni\u00e4 euroja \u2014 kansainv\u00e4lisess\u00e4 tai eritt\u00e4in kovan kilpailun kent\u00e4ss\u00e4 jopa sata euroa. Kun t\u00e4h\u00e4n yhdistet\u00e4\u00e4n matalat konversioprosentit, peruutetut tapaamiset ja digitoimiston kulut, yhden toteutuneen kauppatapaamisen todellinen hinta nousee helposti tuhansiin euroihin.<\/p>\n
Paperi: L\u00e4het\u00e4 500 \u00e4\u00e4rimm\u00e4isen kohdennettua kirjett\u00e4 tai korttia yrityksesi t\u00e4rkeimmille p\u00e4\u00e4tt\u00e4jille. Laadukas aineisto, tarkka lista, painatus ja postitus maksavat yhteens\u00e4 karkeasti 800\u20131 500 \u20ac.<\/p>\n
Jos yksikin n\u00e4ist\u00e4 viidest\u00e4sadasta kirjeest\u00e4 johtaa kauppaan, matematiikka pyyhkii digibudjetilla lattiaa.<\/p>\n
Miten t\u00e4m\u00e4 valjastetaan k\u00e4ytt\u00f6\u00f6n?
\nT\u00e4m\u00e4 ei tarkoita paluuta 2000-luvun taitteen massapostituksiin kaikille alueen yritt\u00e4jille. Se tarkoittaa t\u00e4sm\u00e4iskua:<\/p>\n
Kirurgintarkka kohdennus: M\u00e4\u00e4rittele ne 50\u2013500 tili\u00e4, jotka todella haluat asiakkaaksesi.<\/p>\n
Panosta laatuun: \u00c4l\u00e4 l\u00e4het\u00e4 bulkkitavaraa. Tee viestist\u00e4 henkil\u00f6kohtainen, merkityksellinen ja fyysisesti laadukas.<\/p>\n
Sido osaksi kokonaisuutta: Anna kirjeelle digitaalinen jatkumo (esim. personoitu laskeutumissivu tai lyhyt QR-koodi) ja varmista laadukas myynnillinen j\u00e4lkihoito.<\/p>\n
Fyysinen posti ei kilpaile digin kanssa samoilla s\u00e4\u00e4nn\u00f6ill\u00e4. Se tekee jotain, mihin digi ei pysty: se ottaa tilansa fyysisesti p\u00e4\u00e4tt\u00e4j\u00e4n p\u00f6yd\u00e4lt\u00e4.<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
Alkuvuodesta UK:ssa k\u00e4ytettiin suoramainontaan 8 % enemm\u00e4n rahaa kuin vuotta aiemmin. Kasvu oli nopeampaa kuin televisiossa tai digimedioissa. Aika erikoinen suunta kanavalle, jonka piti olla jo kuollut ja kuopattu. Taustalla oleva logiikka on kuitenkin ilmeinen: digimarkkinointi tukehtuu omaan massaansa. Jokainen yritys pelaa t\u00e4ysin samaa peli\u00e4 samoissa s\u00e4hk\u00f6postilaatikoissa, samoissa Google-hauissa ja samoissa somesy\u00f6tteiss\u00e4. Kun digitaalinen kohina […]<\/p>\n","protected":false},"author":7,"featured_media":1626,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[65],"tags":[223,220,222,216,221],"class_list":["post-2552","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-blogi","tag-b2b-markkinointi","tag-b2b-suoramainonta","tag-digimarkkinointi","tag-printtimarkkinointi","tag-suoramainonta"],"yoast_head":"\n