Alkuvuodesta UK:ssa käytettiin suoramainontaan 8 % enemmän rahaa kuin vuotta aiemmin. Kasvu oli nopeampaa kuin televisiossa tai digimedioissa.
Aika erikoinen suunta kanavalle, jonka piti olla jo kuollut ja kuopattu.
Taustalla oleva logiikka on kuitenkin ilmeinen: digimarkkinointi tukehtuu omaan massaansa. Jokainen yritys pelaa täysin samaa peliä samoissa sähköpostilaatikoissa, samoissa Google-hauissa ja samoissa somesyötteissä.
Kun digitaalinen kohina kasvaa tarpeeksi suureksi, erottumisesta tulee pirun kallista. Ja silloin siitä tyhjästä, fyysisestä postiluukusta tulee yhtäkkiä markkinoinnin kiinnostavin kanava.
Suomen erikoinen asetelma: Postin hinnat vs. Digin todellisuus
Suomessa tilanteesta tekee lähes absurdisen se, että Posti tuntuu tekevän hinnoittelullaan kaikkensa, ettei kukaan lähettäisi enää mitään.
Ja silti: jos laskee, mitä yksi oikea B2B-tapaaminen tai kauppa maksaa digissä nykyään, paperi saattaa kalliista postimaksuista huolimatta olla halvempi tapa päästä päättäjän pöydälle.
Kyse ei ole nostalgisesta printin paluusta.
Kyse on siitä, että digimarkkinoinnissa on menty niin pahasti massatuotantoon, että fyysinen objekti toimii taas.
Kyse on yksinkertaisesta matematiikasta
Laske, mitä yksi valmis liidi tai B2B-tapaaminen maksaa yrityksellesi digikanavissa tänään:
Digi: B2B-puolen kilpailluissa Google-hauissa yksittäinen klikkaus voi maksaa kymmeniä euroja — kansainvälisessä tai erittäin kovan kilpailun kentässä jopa sata euroa. Kun tähän yhdistetään matalat konversioprosentit, peruutetut tapaamiset ja digitoimiston kulut, yhden toteutuneen kauppatapaamisen todellinen hinta nousee helposti tuhansiin euroihin.
Paperi: Lähetä 500 äärimmäisen kohdennettua kirjettä tai korttia yrityksesi tärkeimmille päättäjille. Laadukas aineisto, tarkka lista, painatus ja postitus maksavat yhteensä karkeasti 800–1 500 €.
Jos yksikin näistä viidestäsadasta kirjeestä johtaa kauppaan, matematiikka pyyhkii digibudjetilla lattiaa.
Miten tämä valjastetaan käyttöön?
Tämä ei tarkoita paluuta 2000-luvun taitteen massapostituksiin kaikille alueen yrittäjille. Se tarkoittaa täsmäiskua:
Kirurgintarkka kohdennus: Määrittele ne 50–500 tiliä, jotka todella haluat asiakkaaksesi.
Panosta laatuun: Älä lähetä bulkkitavaraa. Tee viestistä henkilökohtainen, merkityksellinen ja fyysisesti laadukas.
Sido osaksi kokonaisuutta: Anna kirjeelle digitaalinen jatkumo (esim. personoitu laskeutumissivu tai lyhyt QR-koodi) ja varmista laadukas myynnillinen jälkihoito.
Fyysinen posti ei kilpaile digin kanssa samoilla säännöillä. Se tekee jotain, mihin digi ei pysty: se ottaa tilansa fyysisesti päättäjän pöydältä.